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Négociation collective : acquérir une stratégie de négociation efficace avec l’employeur
La négociation collective est un levier essentiel du dialogue social dans l’entreprise. Pour défendre efficacement les intérêts des salariés et construire des accords équilibrés, les représentants du personnel doivent maîtriser les règles juridiques, les stratégies de négociation et les techniques d’argumentation.
Cette formation négociation collective permet aux participants de comprendre le cadre légal des négociations, d’identifier les acteurs et les sujets négociables, et de structurer une stratégie de négociation efficace avec l’employeur. Les participants apprennent à préparer les discussions, analyser les enjeux économiques et sociaux, et construire des propositions solides.
Grâce à des mises en situation et des études de cas, la formation aide à développer des compétences pratiques pour conduire une négociation collective constructive, gérer les rapports de force et favoriser la conclusion d’accords durables au sein de l’entreprise.
Objectifs
Programme
Connaître le cadre légal de la négociation collective
- Quelles entreprises y sont assujetties ?
- Quelle est la périodicité de la négociation obligatoire ?
- Que peut-on négocier (salaires, partage de la valeur ajoutée, temps de travail, qualité de vie et
- conditions de travail, égalité professionnelle, formation...) ?
- Égalité professionnelle et qualité de vie et des conditions de travail
Négocier avec succès
- Préparer la négociation : clé de succès d’une stratégie gagnante
- Gérer les rapports de forces
- Mises en situation sur des cas spécifiques de négociation (restructurations d’entreprises, plans de départs volontaires…)
FAQ
Pourquoi suivre cette formation en négociation collective ?
Cette formation permet de comprendre les règles qui encadrent la négociation collective et d’acquérir des méthodes concrètes pour préparer et conduire les discussions avec l’employeur. Les participants développent une stratégie structurée pour défendre les intérêts des salariés et participer activement au dialogue social.
Que vais-je apprendre sur le cadre juridique de la négociation collective ?
Les participants découvrent les principes qui encadrent la négociation collective, les acteurs impliqués et les thématiques pouvant faire l’objet d’accords. La formation clarifie également les conditions de validité des accords et les étapes clés du processus de négociation.
Comment la formation m’aide à construire une stratégie de négociation efficace ?
La formation propose des méthodes pratiques pour analyser les enjeux, préparer les arguments et structurer une stratégie de négociation. Les participants apprennent à anticiper les positions de l’employeur, à construire des propositions solides et à conduire les échanges de manière constructive.
Quels bénéfices concrets pour mon rôle dans le dialogue social ?
Les participants développent des compétences pour mener une négociation collective plus efficace, renforcer leur capacité d’argumentation et contribuer à la construction d’accords équilibrés au sein de l’entreprise.
